售出的细砂回收机敢拆回，哪个细沙回收机设备这么牛？

洛阳网刘记者：

您36岁临危受命，毅然辞职全盘接手以前几乎完全不懂的细沙回收设备生产、销售和环保细砂回收机制造重担；曾力排众议，拆除卖出去的细沙回收机；多少个节假日，奔波在服务和开发客户的路上；儿子出生的*天，便义无反顾踏上奔赴客户的旅程，出差回来时候儿子已摆满月酒；您*喜欢听的一*歌是《奔跑》。您做企业历经千辛万苦，是一种什么的精神力量或动力支撑您这样做？以您多年的细沙回收设备从业成功经历，您对现在从事细沙回收设备行业的人有什么忠告或建议？

白友斌董事长：

支撑这么多年一路走下来，主要还是一个信念和责任吧！我内心也有亲情和家人，但生活活生生把我逼成了一个彪悍的人！有人说我是强人，其实那里有什么强人，我不过是苦撑！对于事业和工作，我要么不干，要干就干好。就像我们售出的设备再拆回，客户用了一年半，我们现在又用了四年，基本上没有什么问题，对此很多热心的朋友都去看过。为什么会这样做，主要是对自己的产品有信心，也对自己的团队有信心，这也是对客户负责任的做法，试问有几家设备企业可以这样？在市场上，不好的东西才怕别人非议，好的产品始终是好产品，所以也不在乎别人的看法。随着对这个行业的了解，我个人越来越对这个充满信心。有信心才能干好，你说是吧！

细沙回收设备这个行业这几年进入的从业者很多，认识上存在很多偏差。这是一个重资产的行业，从矿山到工厂到设备到细砂回收机生产、营销都呈现出很费力气、占压资金的重资产属性。从长远看，这是一个朝阳产业。所以进入这个行业前期准备工作要做足，不要抱着急功近利的想法。

洛阳网刘记者：

隆中重工现有细砂回收机、脱水筛、泥浆脱水机、泥浆处理设备、加工销售业务、，其中机械年销售1亿，细沙回收设备年销售1亿。隆中重工基于什么样的考虑机械、污泥脱水体平台全做，并且做的还很成功，秘诀是什么？

白友斌董事长：

成功谈不上，只能说还在修行的路上。虽然很多成功的为商之道都是不吃全鱼，但每家的情况如同大壮的歌一样叫我们不一样！隆中重工能走到今天，都是机缘巧合和所有朋友们支持的结果！

但这还不是*主要的，只要有利润，价格上的委屈都可以接受。*不能让人接受的是售后服务的价格和配件的成本，还有细砂回收机的使用及培训服务。由于当时台湾的设备企业和细砂回收机企业互相交叉持股，所以细砂回收机有投资门槛。细砂回收机除了投资门槛之外，台企还在细砂回收机生产的助剂使用上设置了另外一道门槛，即使你有细砂回收机，他不配套助剂给厂家，那厂家的细砂回收机也是只有一半功能可用，细砂回收机销售大受影响。所以当年有台企卖100多元一公斤的助剂，没有办法，当时只能靠自己研发，当我们自己的助剂使用效果达到台企百80%效果的时候，他们把助剂价格从100多元/公斤一路降到25元/公斤，你看这个差距有多大！所以我们一定要自己研发助剂，不为别的，只为企业不受制于人。

在使用了两年多的细砂回收机之后，由于售后服务跟立湾细砂回收机企业闹翻以后，我们只有挖他们的人才来自己的企业上班，当时JJ只是为设备坏了自己能*而己。随着台企细砂回收机维修制造的人才加盟越来越多，顺理成章地产生了进入细砂回收机这个行业的想法。所以也导致有些细砂回收机企业号称隆中重工是靠挖人和模仿起家，一幅义愤填膺的样子！哈哈哈！其实模仿并不可耻，可耻的是只模仿而没有创新，其实模仿与创新是后来者弯道c车或是落后地区赶c发达地区的*好办法。不管做什么行业，客户永远是市场的客户，是大家的客户，是有自己采购权的企业，并不是哪一家*入就是哪一个供应商的客户，除非这个供应商是客户的股东。没有良好的心态就不能面对这么庞大的市场，过去很多人认为一家细砂回收机企业一年能卖三五台就不错了，但去年我们销量25台，今年会突破40台！所以良好的心态和广阔的视野很重要。如果后来者做的更好，那只能说先行者并没有与时俱进。优胜劣汰是基本的市场规律，价格又高，服务又差的企业被市场淘汰是迟早的事。

弄清了上面讲的问题，就弄懂了隆中重工细砂回收机公司、细砂回收机公司、助剂公司的由来。正是基于以上的经历，我们更愿意为客户充当一个综合服务提供商！特别是买细砂回收机的客户，我们卖的的不JJ是细砂回收机，而是整套的细砂回收机开机技术培训、助剂选用与添加、细砂回收机生产与销售解决培训方案！

时至今日，我个人觉得做企业没有所谓的成功！做企业是企业当家人和企业自身以及企业员工之间的一种修行，企业能达到什么样的高度，与企业当家人的理想、视野、胸怀和格局有关。修行一直在路上，没有终点，所以不能说成功，成功只是一种理想！浴过火的不一定是凤凰，也有可能是火鸡！您说是不？

经营企业没有什么秘诀，特别是制造业的企业，不能有投机取巧的心态，质量、价格、服务、经营等都是重要的方面。制造业企业以质量为本，诚信为先，服务为辅，经营理念和运营方法决定了企业发展的高度。像我这种头脑不是很灵活的，还需要勤奋来补拙。

洛阳网刘记者：

隆中重工一直致力于各种无机非金属c细细砂回收机生产重工业机械与深加工设备的研究，非常重视技术，不断开拓创新，已研发出中国内地*款真正意义上具有二次分J技术，且产品细度可达2微米含量小于20-90%的细沙回收机设备，公司已经成为国内*细砂回收机设备研发、设计、生产的*，隆中重工细沙回收机设备到底*在哪？与国内外同行有何不同？

白友斌董事长：

隆中重工c细细砂回收机除了将细砂回收机磨的更细的目标之外，一直在朝着全自动化的方向发展。将来的分体工厂，一定是从原矿自动投料，全程色选，在线检测，自动打包，远程在线监控（包括电机、承轴等部件，都可以远程在线监控）的一体化无人工厂。*性吧，也主要体现在这些方面。

洛阳网刘记者：

国内细砂回收机设备一般只在国内销售，*多扩展到东南亚或非洲等落后国家，而隆中重工却可卖到欧美和中东等国家，是怎么做到的？

白友斌董事长：

卖到全球各地主要靠质量。想要让国外的客户相信你的品质，b须用他们熟悉和信任的品牌，我们一直用国外客户熟悉的素材讲好中国故事，做中国*好的品牌，比如我们电机一直用西门子，轴承从开厂至今一直用原装SKF，德国的耐磨钢板整柜进口。虽然整机价格提升很多，但质量还是让客户信服，他们也愿意为这个品质付出相应的成本。

为了保证设备的品质，我们投资近300万元建立了机械装备实验室，专门从意大利进口一台金相分析仪，可以对所有金属材料进行成份测试，这JJ只是为了保证进厂的所有钢板和铸件的质量稳定。其它诸如粗度测试、圆度测试、c声探伤、铸件耐磨测试仪等检测设备一一配备，只为问题解决于自己工厂内部，这既是对自己负责，也是对客户负责。让客户尊重我的品质，客户才会尊重你的价值和价格！

另外，设备制造企业一定不能只站在自己的角度去设计设备，一定要站在使用者的角度或者有拿自己当小白鼠的勇气去考虑改进自己的设备。并且做设备要有广阔的视野，不能只盯着国内。隆中重工机械是国内细砂回收机设备行业屈指可数的每届都去德国纽伦堡国际细砂回收机展参展的企业，与国外的同行同台竞技，对自己也是一种提升。