隆中重工总裁授成功之道销售额逆势增40%细砂回收机一体机厂家

白友斌白总：*先专家不敢当，只是在细沙回收机行业做的时间长一点，从小作坊开始一直做到在市场有点小影响力，还是一直在努力。其实我们现在也在发展，在发展的过程中难免也会遇到一些问题和障碍，但是一直在努力的克服。

我认为*个代表我个人观点，总体的设备发展来说，肯定会向集约化、智能化，精细化这几个方向发展。作为设备厂家来讲，做设备是一个长期沉淀的过程，并不是说好像你有钱搞房地产，马上能把房子盖起来。我们做设备它是需要一个团队，然后不断的去完善。*先*个来讲，我认为做设备是*核心的是团队。隆中重工做到今天有一大批专业的服务队伍，一大批年轻的小伙子跟着公司从开始到现在都干了十几年。我觉得*先对人这一块，一定要重视人才梯队的建设。

还有一个我觉得团队的稳定，*先跟回报包括收入各方面起码要值这个价值，每个人要体现自己的价值。怎么去体现？就是说企业的成长能给员工带来什么？你的企业发展了，说白老板赚钱了有没有想到员工。所以在这一块，也有一些我们企业的机制。我们从股权、奖金包括专利奖金、工作效率、新产品开发力度和技术水平的高低，我们从这几个方面来体现员工的价值，让大家都努力去学习更多的本L。从这一块*先来说就是团队稳定，还有人才梯队的培养。

隆中重工细砂回收机一体机

*个设备的方向，未来的设备我认为会更加精细，比如说不同细沙的要求，实际上我们做设备更要关注应用市场，而不是说只关注我们打粉，好像只给矿老板提供细沙回收机，你不光要懂设备，还要懂下游客户的客户，要关注这一块。比如说我关注现在一些细沙粒径的分布，包括形状这方面都要下一些功夫。人家在应用这个细沙遇到什么问题，我们企业核心的就是给人家解决问题，有一些新的客户进入这个行业，他们不懂这个行业就是有钱，他觉得矿好赚钱，但是实际上并不是想象的，尤其我们做非矿的，一脚踏下去说不定就是个大坑。不是说一年两年能回本的问题，是现在能不能活下去的问题，因为现在很多一些新投入的老板在这个开始过程中吃了很大的亏。但是所有的事情都要有沉淀，不是说一件事情马上就能做成。

我觉得设备这一块，能够给我们客户有技术指导，引导方向去做。比如对一些不懂的客户，当然有些客户可能比我们更专业，那我们就是班门弄斧；对一些新入行的客户，我们一定要引导客户不要去盲目去投资。好像我们做设备为了卖设备，把设备说得天花乱坠，什么都能做。*个细沙的加工应用市场有没有？ 投资方一来投几个亿，那这个东西没有市场，把设备搞上去以后未来怎么去做？对我们做设备来讲，我们希望我的设备能给你真正的创造价值，而不是说我卖这个设备给你，我赚到钱把你搞死了，这个对整个行业其实对自己也是一个伤害，像这种项目我宁愿不做，就是我一定跟客户讲明白这个事情能不能做，有没有市场应用和一个价值，*起码把我懂的东西告诉你。如果说我懂了明显是个坑，我不提醒你，我觉得我良心过不去。

还有一个建议就是大家还是要出去多走走看看，向全世界*好的设备企业去学习。毕竟我们的思维还是有限，很多的理念、设计思路，还是要去创新去看。比方我们公司也会组团去德国让年轻人去见识，提高一下自己的视野，比如说技能能提高多少，*起码对设备的理解更加深刻。比如说我们一直强调要为中国贡献一个全球品牌，你都不了解世界上*好的设备是个什么样子，那你怎么去做？起码看到人家东西，就有个方向。

王丹记者：我觉得白友斌白总讲的非常好，从团队包括设备的智能化、精细化和扩展国际视野，都是2019年要注重的。那么您介绍一下2018年隆中重工的销售市场情况？

白友斌白总：我们前两天刚开了一个碰头会，整个业绩的增长是40%，总体来讲我们还是跑赢了大盘。虽然在新经济形势下都遇到了一些大的困难，但是我们的设备从应用、品质各方面不断的去提升，能够给客户带来一些独特的价值，所以我们业绩基本上还是做得不错。还有我们下面的几个板块，每一个板块基本上都是实现了盈利，而且都是有增长的，这也是我们感觉比较欣慰的。另外一个就是我们股权模式设定以后，团队的凝聚力很强，而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我们每一个事业部都有一个总经理独立去管，然后我们带着一个方向性的下去给他们去做。所以总体来讲，全线是飘红的，这每一个版块都是盈利的，我们还是比较欣慰。

因为我们比较注重这种装备的一个更新，而且现在大型的设备，我们加工工艺包括设计思路跟人家不一样。然后从整个加工能力、热处理能力，因为像这种大型的设备，*个你的加工装备还有热处理是非常关键的。所以公司为了做这个大型的分J机，专门买一百多万的炉子拿来做热处理，为了做这个分J机，保证它们每一个分J机的机壳我们都要进行退火，消除它的应力，防止它在运营的过程中变形。还有一个就是我们在整个设计的强度、工艺的严谨性，可能比一般的企业会更注重。因为设备这么大，*先它的刚性是很重要的。如果不注重这些东西，那你可能就怕震动，我们用的材料比别人会多很多，成本会高一点，但是对后期的这种应用的来讲，肯定会故障率还会少得多，保养方面都要降低很多的成本。还有一个我们这个设备从润滑上面，我们可以从年头开到年尾，基本上加油各方面我们全部实现自动化，可以往这方面去做。我们也有一些设备在客户的现场应用，但是他又回头找我们。 我们以前不清楚，因为有几个细沙回收机对比的时候，他发现机修工都愿意去我们细沙回收机那个车间，为什么？因为我们细沙回收机都不用修，从头一直开到尾，所以这方面我们感觉其实也是很高兴的一件事情，因为客户毕竟能够省很多事情。还有一个就是从设计用的一些材料、元器件，我们都是选用*的品牌。这样从整个可靠性上面，因为大型的装备，比如说我们同国外对比，人家的装备是不可能会坏的，不会去修的。为什么？我们现在人力成本便宜，人家修一次就不光是功能的问题，还有整个生产线的问题。所以人家设计的产品要么就是定期的*和保养，不会说在开机中会坏，这种可能性很低，也是我们做设备的一个方向。尽可能的去接近它，我们现在会进步，但是我们还会做的更好，就是我们讲的每天进步一点点，不断的完善我们这个产品。

白友斌白总：好，谢谢。

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