工程机械代理商后市场：低效益高竞争

　　代理商在私人*团体的影响下，经常会不得已降低维修和服务费用，导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得很少的收益，并且难敌恶性竞争。

　　工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”，面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应该如何以对呢？

　　新机销售作为代理商的主要盈利来源与其生存和发展息息相关，因此销售向来是代理商的“心头肉”，但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重现过去的辉煌，并且代理商将鸡蛋放在一个篮子里的风险也开始显露出来，所以挖掘利用工程机械的后市场，（我国工程机械市场保有量以达500万台）可能将会是未来代理商能否持续良性发展的关键，然而现在代理商想要增加后市场盈利却也是困难重重。

　　先，要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售，而近几年随着市场中工程机械的增多竞争变得日趋激烈，例如社会上私人修理厂、配件商店和个人修理（一般1-3人没有固定地点，电话联系现场修理）也是遍地开花。

　　此外，由于生存空间的萎缩和管理体系不够完善，工程机械行业的后市场恶性竞争不断，这对于代理商而言很为不利，甚至将很多较大型代理商的后市场发展拖入窘境。

　　对于代理商而言发展后市场需要完善维修、服务、配件体系并进行大量的投入，像专用场地建设、专用设备购买、专业人员费用（工资、培训、补助、提成）、配套行政人员支出和建立相对独立的规章，运营成本相对较高需要考虑公司的收支平衡，而市场中私人维修团体运营成本小，在报价的时候只要考虑有盈利就可以了，因此同一故障报价往往会比代理商低很多。

　　而代理商在私人维修团体的影响下，经常会不得已降低维修和服务费用，导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得很少的收益。