工程机械厂家及代理商如何缓解压力

　　目前工程机械行业进入调整期，设备的高保有量，客户低收益高风险，造成工程机械营销及债权都面临巨大的风险，厂家面临大量库存及资金压力，代理商面临大量债权机和高运营成本压力，这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。

　　目前行业的情况是长期以来积攒下来的，不是简单用一招两招就可以应付的，须用系统的方法去分析目前的形式，企业的存在的问题，找出根源，从根本上去解决问题，而不是采取拖延、逃避等办法来面对，厂家与代理商、融资公司、银行、员工、客户一起怎么去共度难关是非常重要的！

　　在四万亿的疯狂投资拉动下，2009年-2011年3月市场一片繁荣，每个品牌、代理商都卖的如火如荼，挖掘机销量连创新高，中国市场成为工程机械市场的一朵奇葩，销量C过了其他各地的总和还要多。

　　这种形势下各品牌厂家积很扩大产能，年产上万台甚至三万台的投资项目纷纷上马。越来越多其他产品（装载机，起重机，混凝土设备等）生产厂家甚至船企、车企、酒企也加入到这个行列中，纷纷争抢希望分得一杯羹。

　　而2011年4月以后市场则来了一个大跳水！让中国工程机械遭遇了近10年大的一次市场滑坡。至今已长达28个月的低迷，让经历过2004年各地经济宏观调控与2008年金融危机的厂家及代理商深感寒意，意识到寒冬真的来了！

　　这次工程机械市场大萧条中大部分产品尤其是挖掘机市场受到重创，整体下滑40%左右。尤其是长期的低迷让大家不知道冬天什么时候才会结束！让挖掘机各品牌厂家、融资公司及银行、代理商、客户都感受到了巨大的压力。

　　先我们先来看下厂家的压力，以国内占有率名列前茅的某企业为例，据报道：

　　2012年上半年，该企业应收账款较年初增加C过100%；相比去年上半年则同比增了近四分之三。

　　同期，存货金额C过百亿元，同比增加三成，经营活动现金流出现负数，而去年同期为仍为正现金流，出现大幅度下滑。

　　其实拿出其他厂家的数据一起对照，很多国内企业大同小异，都出现了债权、存货、资金、代理商、工厂及供应商、人才等多方面问题和压力。