洛阳网专访报道：隆中重工总裁白友斌s次披露细沙回收机技术等秘密

王记者：大家好，我是洛阳网的王记者，今天有幸在洛阳隆中见到白友斌总裁。白老板*先带我去参观工厂，参观完以后，感受到洛阳隆中无论基础研究，还是品牌打造都非常到位，也很震撼。今天我们关于大家关心的细沙回收设备相关问题与白老板聊聊。

王记者：目前市场上细砂回收机设备厂家众多，每个厂家都在宣传自己的细砂回收机设备。那么到底什么是好的细沙回收设备？对我们矿山尤其河沙泥沙污泥矿山和加工厂来讲，怎么去选择细沙回收设备？

白友斌总裁：*先非常感谢有交流的机会。因为矿石本身是丰富多样的，不能说某一款设备对所有的矿物都能够进行加工，要根据原料的情况选择合理的设备。*先*是工艺，你的设备加工工艺方案定下来以后，然后才能定细砂回收机设备。比如说你的矿石性能是什么样的，做成*终适用市场的粉体产品如细度、水分、形状等有什么要求，然后才能根据下游应用产品来选设备，而不是说老板有钱，我要买就买全世界**的设备。我们遇到很多这样的客户，上来就说要某某设备，其实某种设备不一定适合他用，设备一定要匹配产品的定位方向。因为河沙泥沙污泥粉相对来讲附加值不高，整个厂房规划和物流选择，都要通盘考虑。比如说装车，车每一次来多倒一次，或者多倒两次，一脚油门下去可能就几块钱就没有了，

每天都重复着这样做，假如一个厂一年100万吨，每一车都是这样做，费用累积起来非常大。也许这样产生的费用无形中可能被我们忽略了，但是整体的费用直接增加了。不管是增加了谁的成本，对社会资源都是一种浪费，所以我们在选择整个场地布局和工艺上，一定要把这些细节的东西想好，避免以后修改或重来。

二是物流人流安全，我们很多企业都不考虑这个问题，这就是我们国内和发达国家的差距。有些门只能走人，或者有些门只能走车，我们经常有一些河沙泥沙污泥企业出现一些安全事故，比如叉车就会有这种情况，叉车把人撞倒就是例证。我们在规范设计上面，一定要考虑这些问题。三是设备，很多企业注重短期利益，没有做基础研究和工艺实验，只要做成细沙回收机能卖就行了，实际很多技术上面需要潜心下功夫的地方非常多。我们前期走过很多弯路，也有很多失败案例，确实做得非常痛心，因为*大的问题是对客户造成了伤害，我们做设备，可能没赚到钱，但是有些客户是倾家荡产，把所有的希望都寄托在设备上，如果设备用不好，作为设备厂来说，我们是有罪恶感的，我觉得良心上面会受到谴责。客户设备不管遇到任何问题，

*先一定本着可以解决问题的态度去做。不管谁家的设备，不可能百分之百没有问题。在设备应用过程和操作方面出现问题，一定要相互理解，多包容。比如说有些设备厂家，做的设备确实有问题，但是有一些应用厂家使用也有问题，大家相互扯皮，那我们隆中重工怎么做？先解决你的问题，剩下的问题再说，我们可能这方面会吃一些亏，但是*终来说不一定吃亏，通过服务赢得了口碑。我们这个行业圈子本身就比较小，如果说大家相互去伤害，企业做不长，比如说你买我的设备，你也希望设备企业能够发展更好一点，那反过来讲，设备企业发展好了，对你的服务无形中也会增强，有能力去支付服务费用。设备企业有些做不到位的地方，使用企业多一份理解；使用企业设备拉到工厂了，也希望把设备用好，大家共同努力把这个事情做好。当然我们设备企业要在自己内部把产品完善好，并随使用工厂变化而变化，使用工厂设备安装位置变了，设备设计也要跟着变，设计时候可能是准的，但现场地基有误差，要有一些微小的调整，在可调整范围内，完善过程中相互多理解。

王记者：我看工厂外面小轿车已经停满了，员工大部分都买了小汽车，这就是收入好的证明。

白友斌总裁：我们鼓励员工去消费，员工挣了钱一定要去花，敢花钱才有动力去挣钱，一定要有需求。比如说有的人每个月拿10000元，有的人每个月拿5000元，拿少的就会别扭，感觉就会不舒服，他就会努力工作。企业一定要让员工走正道，要努力朝正确的方向走。2008年是洛阳隆中发展过程的一个坎，我们当时非常迷茫，以前是个小作坊，买了一百亩地之后，突然就找不到方向了。我们兄弟几个意见也不统一，然后我们就去学习。刚好在桂林有一个培训，当时是余世维老师在讲课，觉得效果不错，就在现场报名参加清华总裁班，然后我跟老三两个人报名去清华学习。

*节课我印象*深，讲战略。人*怕在错误的道路上辛勤工作，越努力离目标越远。当时跟老二的意见有些也不统一，老二也去清华学习，回来以后大家的价值观、人生观统一了，事情沟通协调就好处理了，因为大家的思维基本一致，所以我认为学习非常b要。反过来讲，你的目标和你的方向一定要明确和清晰，当时我买了这块地的时候就做了很多设备，像选矿设备也能做，然后还搞了个方解石矿也在做，结果发现这些都不赚钱，

老三在越南卖矿，那时贩矿还能挣点小钱，培训回来后，我们开始梳理，把不符合主业的东西全部砍掉，矿山便宜卖掉。能处理的处理掉，处理不掉烧掉，然后专心把细沙回收机做好，老三在越南把细沙回收机卖好，去做销售，然后我们就一直沿着这个路线走到现在，方向特别清晰，围绕细沙回收机走。我们现在做的所有的工作都是为细沙回收机添砖加瓦。沿着细沙回收机主线，以细沙回收机为核心，一定要把设备做好，然后才会有别的资源找你，现在每年都一个台阶一个台阶上。做设备一定要有底蕴，我们企业为什么能做起来？关键在遇到困难和波折时，没有放弃，坚定坚持。我当时买这个地的时候，资金压力非常大，借了高利贷。那个时候天天被债主逼债，跳楼的心都有，经过了这一波以后，我觉得我的内心会强大很多，我遇到任何困难，回头再想想比以前好多了，就不会灰心，继续前行，我想反正也能扛过去，自身压力自己解决，自我释放。所以我觉得做企业很不容易，当你压力大时，你能不能坚持？能不能走下来？现在我们河沙泥沙污泥这个行业也是一样，面临很大风险和机遇。其实风险越大机会就越多，倒过来看这个事情，我觉得河沙泥沙污泥行业还是大有可为。洛阳隆中沿着主线能走到今天，研发起了重要作用。

我们当时开发大型洗沙回收一体机，国内还没有，没有方向，我们就去德国去看，我们相信发达国家的今天就是我们的明天。当你企业没有方向的时候，你要去扩展你的视野，去发达的地方，看看发达国家是怎么做的。我们毕竟比别人落后，不管从装备、工艺、理念都比别人要落后。我去世界粉体巨头欧米亚参观，发现原来人家河沙泥沙污泥企业可以做得那么好，河沙泥沙污泥企业照样可以环保，门口一点粉尘都没有，人家能做到，为什么我们就不能做到？关键在思维和理念，认为这些东西好就能做好。如果老板的思维不往好的方向靠，他可能就不会发展好。还有人一定要有梦想，这是你的企业，一定要有你的愿景和你的梦想，你未来要走向何方？像我们企业的梦想就是为中国贡献一个全球品牌，我们每天早上要求所有的员工去背，我们每天还要开晨会，要员工清楚理念是什么，灌输到员工每一个人的骨髓里，让员工认同企业的价值观。这样的话，人员才能稳定。研发的核心是什么？是人和技术，技术关键在人，所以一定要在人上面花精力。

出国之前我在想，设计的浪费是*大的浪费。我们常规的设备设计思维是省一点就省一点，能节约一点就节约一点，钢材能薄一点就薄一点。但从德国回来后，隆中重工的理念发生了根本性变化，我们的设备能用好的东西，尽量用好的东西。我跟研发部讲，材料一吨没多少钱，就几千块，一个设备多两三吨无所谓，你给我做好，做扎实，往*好的做，*先设计好，价格不用管，给不出我们设计设备的价格，也许不是我们的客户，我们就不做。我们要一定要优选y质的客户，因为这种客户能够长期成长，一个十分在乎价格而不在于价值的客户，我们做不做也无所谓，毕竟企业还要盈利，我还要费用开销，研发也要投入。现在很多人说你的设备多少吨，按吨位来出价，我卖设备不是卖铁，我有技术，所以设备的可靠性、耐用度有很大区别。

隆中重工发展到今天，企业高层及员工和谐起了重要作用。做企业，高层*先要和谐，然后员工才和谐。我们每一个小团队和谐，企业上上下下劲往一处使，企业自然好。高层不团结，下面员工就会拉帮结派。我们所有的行为直指业务，别的东西别跟我扯，和业务相关可以跟我扯。没有那么多精力去考虑乱七八糟的事情，大家把活干好，把事情做好。我天天跟员工讲，你把你的这一份工作做好，把你的质量做好，不要给下一道工序惹麻烦，那你就是*好的。在做好事情基础上，梦想也非常重要。如果你没有愿景和梦想，就会迷失方向。

你的目标很大，每天进步一点点，哪怕你今天比昨天多那么一点也行，每一天积累下来就不得了，所以我们逐步去完善。隆中重工现在还有很多问题，也有缺陷，但是我相信我们通过团队的共同努力，未来肯定能实现我们的目标，而且大家对这个目标的认同度越来越高，以前觉得好像是不可思议，现在我们的国外客户络绎不*的来，慢慢的对我们的认同度也在增加。

王记者：确实是这样，今天我在参观过程中，也发现有几拨客户都在参观。隆中重工的设备上有哪些优势？尤其是细沙回收设备上有哪些优势？

白友斌总裁：我认为要做好一个产品，做好一个设备，b须给设备赋予生命，好的产品是有生命的，就我们讲的是为设备融入生命的价值。我用什么样的心对待别人，别人就会怎么对待我，你用什么样的心去对待设备，设备就怎么回馈你，就像人与人之间关系一样----。我们搞铸造出生，做过那么多年的铸造，所以对材料的理解可能比一般的设备厂会多一些，对整个设备的把控就不一样，因为做设备其实就是做基础。如果说你的毛坯都做不好，你认为你的设备能做好吗？是不可能的设。我们现在很多设备企业，大家都想走捷径，能找外协就找外协，机械加工自己干不了找人家，接焊也找人家，自己做个组装厂，大家都想这样去做，因为这样快，抄一个设备回来模仿就可以了。

但是这样做的话，无形中会对设备的匹配度、可靠性等各方面都会有一定的影响。隆中重工做备*先把基础做好，从毛坯开始抓，抓原料，抓铸件，其实钢包就像我们的碗一样，一定要干净，钢水才能纯净，浇出来的铸件才能纯净。我们的铸造都要求吹氩气，对钢水的杂质、纯净度要求非常高。要煮好饭，米b须要好。我们做的毛坯件虽然成本高一点，但是我心中有数，我用的踏实放心。*是加工工艺，加工同样一个零件，不同加工方法和工艺出来的产品是不一样的。

机加工我们所有的核心件都是自己加工，对每一个工艺尺寸把控非常严格。我们的员工队伍很稳定，一个好的产品*先是人做出来的，人员稳定，产品才能稳定，人经常换，产品质量就很难稳定。